Como usar a publicidade em mídias sociais para impulsionar suas vendas
Atualizado: 11 de mar.
Dentro de uma estratégia completa de marketing digital, a publicidade em mídias sociais é uma das melhores maneiras de se conquistar leads e realizar vendas de produtos e serviços, sejam eles digitais ou físicos.
Não somente, estar presente nas redes sociais hoje virou essencial para pessoas e empresas, uma vez que consumidores estão constantemente pesquisando e avaliando produtos e serviços, definindo por fim a reputação positiva ou negativa de um negócio.
Neste artigo, discutiremos o que é a publicidade em mídias sociais, por que ela é importante, e como usá-la efetivamente para aumentar suas vendas.
O que é a publicidade em mídias sociais?
A publicidade em mídias sociais é um método de marketing que envolve a criação e exibição de anúncios pagos em plataformas de mídias sociais como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, e outras.
Esses anúncios geralmente aparecem nos feeds dos usuários das redes sociais e podem ser direcionados com base em uma variedade de critérios, incluindo idade, localização, interesses, comportamentos, e muito mais.
Para uma melhor percepção do que estamos abordando, veja abaixo alguns números interessantes sobre as mídias sociais.
59% da população mundial utiliza as mídias sociais. A média de navegação diária é de 2 horas e 31 minutos.(Global Web Index)
O número de usuários nas mídias sociais aumentou globalmente, a partir de janeiro de 2021, de 4,2 bilhões para 4,62 bilhões em janeiro de 2022. Já em 2023, o crescimento foi de 3%, com 137 milhões de novos usuários.
No Brasil, as plataformas mais utilizadas são: WhatsApp (93,4%), Instagram (89,8%), Facebook (86.8%) e, em 4o lugar, o TikTok (65.9%). (V4Company)
Ou seja, o ambiente digital é um mundo preciosíssimo com inúmeras oportunidades a serem exploradas por empresas e empreendedores.
Por que a publicidade em mídias sociais é importante?
Existem muitas razões pelas quais a publicidade em mídias sociais é importante para os negócios, incluindo:
Grande alcance de audiência
As plataformas de mídias sociais têm milhões de usuários ativos diários, o que significa que sua marca tem a oportunidade de alcançar um grande número de pessoas com seus anúncios.
Segmentação avançada: idade, gênero, localização, salário, tipo de smartphone
As plataformas de mídias sociais oferecem opções de segmentação avançada para que você possa direcionar seu público-alvo com mais precisão.
Isso ajuda a garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas.
Dentre as segmentações, é possível inserir dados como:
Região geográfica (perfeito se você atende em determinados bairros de sua cidade)
Idade
Gênero
Tipos de smartphones (usuários com iOS, Android e outros)
Se são viajantes recorrentes
Indústria que atuam
Com isso, afunila mais o seu anúncio, que é entregue para as pessoas corretas.
Possibilidade de mensurar os resultados
As plataformas de mídias sociais oferecem recursos de análise que permitem que você rastreie o desempenho de seus anúncios e ajuste sua estratégia de acordo com o que funciona melhor.
Em outras palavras, além do investimento ser mais barato, quando comparado com a publicidade tradicional e offline (televisão, rádio, jornais e revistas), o empreendedor consegue ter uma visão mais precisa e cristalina de como o seu dinheiro está sendo investido, e os resultados que geram.
Como usar a publicidade em mídias sociais para impulsionar suas vendas
Aqui estão alguns passos para usar a publicidade em mídias sociais efetivamente para aumentar suas vendas.
Defina seus objetivos
Quando se trata de anúncios nas redes sociais, é importante definir seus objetivos com antecedência.
Isso irá determinar o tipo de campanha que você criará e quais plataformas de mídia social serão mais eficazes para alcançá-lo.
Seu objetivo pode ser qualquer coisa, desde aumentar o reconhecimento da marca até gerar leads qualificados ou mesmo vender produtos ou serviços diretamente.
Escolha as redes sociais ideais para o seu negócio
Uma vez que você tenha decidido qual será seu objetivo, é hora de escolher a rede social que melhor atenda às suas necessidades.
Cada uma das principais redes sociais - Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn - tem seus próprios recursos publicitários e formatos de anúncios.
Algumas delas são melhores para alcançar um determinado objetivo do que outras.
Por exemplo, se você é dono de uma loja de roupas vintage, é mais interessante estar no Instagram e no Pinterest, uma vez que as imagens são bastante importantes para divulgar o seu negócio.
Além disso, com uma boa sessão de fotos, fica mais fácil e atrativo para o consumidor escolher o seu produto.
Lembre-se: é melhor estar nas redes sociais que fazem mais sentido para a sua empresa, do que estar em todas elas.
Crie anúncios atrativos
As redes sociais são uma ótima maneira de promover sua marca e produtos.
No entanto, para ter sucesso, é importante criar anúncios atrativos que chamem a atenção dos usuários.
Aqui estão algumas dicas para criar anúncios atraentes nas mídias sociais:
1. Use imagens chamativas
As imagens são um elemento importante de qualquer anúncio nas mídias sociais. Elas devem ser atraentes e capazes de despertar o interesse do público.
Além disso, as imagens também precisam ser relevantes para o produto ou serviço que está sendo anunciado.
2. Faça uma boa copy
O título do seu anúncio também é importante. Ele precisa ser capaz de capturar a atenção do leitor em apenas alguns segundos.
Por isso, invista em um título criativo e que faça com que as pessoas se interessem pelo seu produto ou serviço.
As técnicas de copywriting ajudam bastante neste sentido, pois conseguem captar a atenção das pessoas oferecendo soluções para as suas dores.
Ofereça descontos e promoções
Os descontos e promoções são ótimas maneiras de atrair novos clientes e fidelizar os existentes.
Ofereça descontos para novos clientes que se inscreverem em sua lista de e-mails, ou crie uma promoção especial para seus seguidores nas redes sociais.
Lembre-se de divulgar essas ofertas em todos os canais que estiver usando para promover sua loja, incluindo anúncios e posts nas redes sociais.
Acompanhe os resultados
Por fim, é importante mensurar os resultados das suas campanhas, para que a sua equipe de marketing (ou profissional responsável) faça os devidos ajustes para que o anúncio seja propagado para o cliente correto.
Existem várias métricas que você pode usar para acompanhar o sucesso de sua campanha de publicidade nas mídias sociais, que chamamos de KPI (Key Performance Indicator).
Algumas das principais métricas a serem consideradas são: alcance, impressões, cliques, taxa de conversão e custo por lead.
Analisar esses dados irá fornecer-lhe insights valiosos sobre o desempenho da sua campanha e como ela está impactando seus objetivos de negócios.
Contrate um profissional de marketing para publicidade em mídias sociais
Para este trabalho de gestão de publicidade em mídias sociais, sugerimos a contratação de um profissional de marketing capacitado no assunto.
Além deste serviço, também realizamos a produção de conteúdo orgânico para blogs e mídias sociais, gestão de tráfego pago, planejamento de marketing digital e muito mais.
Agende hoje mesmo uma reunião conosco e solicite um orçamento.